365 gün ne yapacağını bilmek ister insan. Danışman ihtiyacı, eğitim perspektifi günümüzde değişmektedir. İhracatçı, üretici, işletmeci günlük yoğunluğu içinde uğraşması gereken bir çok idari, mali, operasyonel faaliyetleri içinde “İHRACAT” içerikli çalışmalardan uzak kalmaması gereken aktiviteleri belirlemek ona bir yol haritası bir vizyon kazandırmak gerekmektedir.

Bunun farkında olan İhracatı Geliştirme Merkezi 365 günlük bir iş planı yaparak ihracat departmanı, uzmanı, personeli ve yönetimi planlama, sürdürülebilir bir ihracat stratejisi konusunda bilgilendirmektedir.

Analiz, konumlandırma, hazırlık, üretim, uygulama, sonuçlandırma ve raporlama alanlarında tüm aşamaları sizin için düşünerek size

Müşteri bulma, yeni pazarlara ulaşma, ihracat operasyonunu takip, yurtdışı gezi ve fuar organizasyonu gibi birçok aktiviteyi barındırmaktadır.

İHRACATÇININ İŞ PLANI / YOL HARİTASI

1. Evre : Analiz
2. Evre : Strateji belirleme

• Finansal Projeksiyon
• Dijital Projeksiyon
• Teşvik Projeksiyonu
• Global Pazar Strateji
• Hedef Pazar Stratejisi

3. Evre : Materyal Üretimi
4. Evre : İsimlendirme
5. Evre : Temel atma
6. Evre : Uygulama Süreci (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
7. Evre : Database oluşturma (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
8. Evre : Ekosistem oluşturma (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
9. Evre : Pazar araştırma planlaması (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
10. Evre : Networking Oluşturma (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
11. Evre : Fuar planlama planı (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
12. Evre : 365 gün ihracat yönetişimi (Global – Hedef Pazar ikili çalışma)
13. Evre : Fiili saha çalışması
14. Evre : Sizin için satan Bayii / Ajans oluşturma

İhracat Yol Haritası yeni ihracata başlayacak firmaların ilk aşamada karşılaşacakları soru ve sorunlara cevap oluşturmak yol göstermek amacıyla hazırlanmıştır. Aşağıdaki tüm soruların sizin için cevaplanmasıdır.

Neden İhracat Yapmak İstiyoruz?

• Şirket olarak ihracat yapmaya hazır mıyız?
• Ürünümüzün rekabet avantajı var mı?
• Pazara girişi nasıl planlamalıyız?
• Pazarın özellikleri nelerdir?
• Yasal zorunlulukları nelerdir?
• Potansiyel müşterilerimiz kimler olabilir?
• İhracat sürecini organize edebiliriz?
• Uluslararası pazarlar hakkındaki bilgilere nereden ulaşabilirim?
• Ürünlerimi satacağım ülkeye özgü bilgilere nereden ulaşabilirim?

1. Fiyatlandırma
2. Hedef Pazar Seçimi
3. İhracat Pazarlama Planı Nasıl Hazırlanır?

İhracat Planı Hazırlama Rehberi

İnteraktif İhracat Pazarlama Planı

• Pazar Araştırması Nedir?

Pazar Araştırmasının Sonuçları Nelerdir?

Müşteriler kimlerdir?

Nerede bulunurlar?

Pazardaki ana oyuncular kimlerdir?

Pazar nasıl bölümlenmiştir?

Talep modelleri nelerdir?

Pazar davranış modelleri nelerdir?

Hangi ürünler ne kadar miktarda ve kalitede talep edilmektedir?

Pazar büyüklüğü nedir?

Pazar fiyatları nasıldır?

Pazardaki eğilimler nelerdir?

Dağıtım kanalları nelerdir?

Pazar Araştırmasını Kim Yapar?

Şirketler Neden Pazar Araştırması Yapmalıdır?

Pazar Araştırmasının İçeriği?

Masa Başı Araştırma

Metodolojik Yaklaşım

Saha Araştırması

Saha Araştırmasının Ana Metotları Nelerdir?

• Kullanıma Hazır Pazar Raporları

III. ALICILARA ULAŞMAK

1. Dağıtım Kanalları
2. İş Kültürü
3. Toplantı Hazırlığı

Yurtdışına Hazırlık

Alıcı Firma Ziyareti

Fuar Katılımları

1. Şirket Veri Kaynakları
2. YASAL UYGULAMALAR
3. Nasıl İhracatçı Olunur?

İhracatın Yapılacağı Ülkeye Göre İşlemler

1. Ödeme Şekilleri
2. Peşin Ödeme
3. Akreditifli Ödeme

Akreditif Nedir?

Akreditifin Açılması

Ödemenin Yapılması İçin Gerekli Koşullar

Akreditifli İşlemlerde Yer Alan Bankalar

1. Vesaik Mukabili Ödeme
2. Mal Mukabili Ödeme
3. Kabul Kredili Ödeme

Factoring

Forfaiting

Iskonto İşlemi

Eximbank Uygulamaları

1. Sevk Öncesi İhracat Kredileri
2. Dış Ticaret Şirketleri (DTŞ) İhracat Kredileri
3. İhracata Hazırlık Kredileri
4. KOBİ İhracata Hazırlık Kredileri
5. Uluslararası Taşımacılık
6. İhracat Bedellerinin Tahsilatı

G KDV İstisnası

Mal İhracı

Hizmet İhracatı

• Yazışma ve Sözleşme Örnekleri

Yazışma Örnekleri

İhracat Sözleşmesi

Satış Sözleşmesinde Yer Alacak Olan Unsurlar

• PAZARLARA GİRİŞ
• Genel Mevzuat Bilgileri

AB Pazar Erişim Veritabanı

• Gümrükler/Vergiler
• Patent/Marka/Marka Tescil
• Standartlar ve Mevzuat
• Devlet Destekleri

Ar-Ge Yardımları

Çevre Desteği

İstihdam Yardımı

Yurtdışında Ofis-Mağaza Açma, İşletme ve Marka Tanıtım Faaliyetlerinin Desteklenmesi

1. Mağazaların Desteklenmesi
2. Ofis ve Showroom’ların Desteklenmesi
3. Tanıtım Faaliyetlerinin Desteklenmesi

Türk Moda Tasarımcılarına Sağlanan Destek Unsurları

Pazar Araştırması Projelerinin Desteklenmesi